11月29日，华英公司2013年总经销季度销售工作大会在信阳召开，董事长曹家富出席会议，公司部分高管，各生产单位、销售单位、职能部门负责人，以及来自的总经销商共40余人参加了会议。
会议首先由销售一、二部分别通报了2013年前10个月各区销量任务完成情况、特点、考核情况、存在的问题和下一步的工作计划；市场开发部通报了前期工作取得的成果及下步工作规划；销售管理部宣读了近期新出台的有关政策规定，并对近几个月产品改进及新品开发进行了展示。随后各区域总经销商分别进行了经验交流发言，他们不仅剖析了前10个月销售工作中存在的问题，而且分享了成功的销售经验，同时对公司下步销售工作提出了建议和设想。各生产单位、职能部门也分别就下步如何做好销售和服务工作做了表态性发言。
董事长曹家富在会议的后作了重要指示，他首先总结指出了前10个月销售工作中的八个亮点，即：一是销售工作总体上达到了销售预期，成绩来之不易。特别是八月份以后，销售形势逐步好转，销量及价格也不断攀升，尤其是在一些重点区域，鸭产品销售始终保持强劲态势；二是销售模式和销售体制越来越适应企业的发展。通过对销售体制的创新改革，大家的职责更加清晰、任务更加明确、分工更加具体，工作的透明度更高了，比较适应公司的发展，也对整体销售工作起到了很重要的推动作用；三是信息和市场越来越接轨。销售单位及生产单位的市场意识进一步增强，能够随时根据市场需求，及时调整产品结构及价格；四是销售渠道越来越宽。目前公司已经形成了以城市总经销、大客户销售、工厂自销、商超销售、空白市场及出口贸易等六大销售渠道，彼此相互补充、相互促进，极大拓宽了公司的销售空间；五是生产与销售的互动越来越紧密。特别是工厂实行市场化运作后，其市场意识、服务意识，与销售的互动合作意识都较过去有大的提升；六是新产品开发的力度较过去更强了。今年在新产品的开发和产品改进方面，公司设立专人负责，着力开发了一些提销量、增效益的产品，极大满足了市场及客户的需求；七是仓储管理初见成效。通过销售系统管理软件的推广使用，使仓储管理工作更加规范化和常态化；八是投诉与考核的处理越来越到位。公司出台的一系列管理制度及规定得到了有效的执行和落实，了公司经营销售工作的正常开展。
曹家富还就下步销售工作如何开展提出了五点要求，即：一是要正确认识和判断形势，增强完成任务的信心和决心，各生产、销售单位要同心协力，共同努力做好销售工作；二是要进一步理顺营销体制，明确销售任务，充实更加规范和稳定的职能，为销售提供宽松的环境；三是进一步做好后勤保障工作，销售一、二部要发挥销售职能，切实服务好销售。各生产单位要保计划、保质量、保供应，为销售提供高质优质的产品及服务。销售管理部要发挥好“大管家”的作用，切实帮助销售的同志解难题、办实事；四是加大新产品开发及现有产品的改进升级力度，为市场提供更有价值的产品；五是要继续加大监控考核力度，坚决维护公司销售纪律的严肃性。
后，曹家富希望大家要认清形势，共同努力，以强烈的忧患意识、责任意识，树立必胜的信心和决心，以创新的思维，扎实的工作，把业务转换为业绩，把努力转换为盈利，共同为实现新一轮跨越发展共同奋斗。
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